Sabemos que las balanzas Mettler Toledo valen más que sus competidoras. Pero cuando decimos “valen”, es en todo sentido, tanto en su precio como también en la calidad del producto.
A priori, realizar el “gasto” puede parecer una locura. Aún más en la economía argentina, donde las divisas escasean y son cada día más difíciles de conseguir. Sin embargo, por diversos motivos, muchas de las grandes empresas siguen eligiendo esta opción. ¿Qué lleva a una empresa a pagar por una balanza un precio por el cual podría adquirir dos?
La respuesta recae en el valor agregado que tiene el producto a adquirir. Es decir: ¿Cómo se justifica esa diferencia de precio entre un producto y sus competidores? ¿Se trata de un típico caso de “pagar la marca” o existen beneficios tangibles detrás de los números?
Ventajas
El motivo detrás de la (notable) diferencia de precio entre las balanzas Mettler Toledo y sus competidoras se resume en una sola palabra: tecnología. Las celdas de carga Powercell™ superan ampliamente los componentes genéricos de otras balanzas, ya sea en rendimiento, vida útil o practicidad.
La construcción, el diseño y la robustez de los componentes Powercell™ lo posicionan a la vanguardia del mercado en cuestión de calidad. Ahora bien, ¿qué beneficios concretos para los usuarios se derivan de estas características?
Beneficios económicos
Por un lado, la precisión absoluta evita pérdidas de producto imperceptibles en cada pesada. Suponga que tiene que entregarle una tonelada de su producto a un cliente, que le pagará $10,000. Si en lugar de 1,000kg usted entrega 1,010kg (error del 1%), estaría “regalando” $100. Esto puede parecer poco para una gran empresa, pero al largo plazo, la situación cambia. Si pesa 10 camiones por día, todos con el mismo error, esos $100 de pérdida se transformarían en $5,000 en solo una semana, y en $20,000 en un mes. La diferencia entre adquirir una balanza Mettler Toledo y una genérica estaría cubierta en apenas un mes de uso, con la única excepción de que el error común en estos casos suele ser mucho mayor a 1%.
Beneficios operativos
Por otro lado, la robustez y resistencia de la tecnología Powercell™ genera ahorros en el recurso más preciado de todos: tiempo. Además de reducir la necesidad de intervenciones por servicio técnico al mínimo, su sofisticado sistema de diagnóstico preventivo detecta errores antes de que ocurran, lo que permite resolverlos antes de que estos generen la avería de la balanza.
Usando tecnología Powercell™, los problemas que antes demandaban parar la producción y detener por completo el funcionamiento de la balanza durante varios días, pueden resolverse en cuestión de minutos. Beneficio que se suma a la reducción de gastos en repuestos de componentes, mano de obra y servicio técnico.
Imagínese que la caja de unión de su balanza se averiara. Inmediatamente tendría que detener las pesadas, generando un cuello de botella en su proceso, debería contactar a su proveedor por un repuesto y al servicio técnico para instalarlo y recalibrar la balanza. Con tecnología Powercell™ PDX™ podría haber evitado ese problema: ¡nuestra tecnología ni siquiera utiliza cajas de unión! Nuestras celdas se conectan entre ellas y al terminal directamente, y no necesitan de calibración luego de repuestos. Es decir, su empresa podría haber ahorrado $1,000, además de lo perdido por el corte de la producción.
Conclusiones
Si lo importante es que el precio esté respaldado por el valor, podemos asegurar con decisión que no solo es así, sino que el valor excede con creces la diferencia en el precio.
En tan solo unas pocas semanas, la inversión es amortizada por el rédito económico devenido del rendimiento, el pesaje preciso, la durabilidad y la calidad de los equipos Mettler Toledo. Todo el ahorro posterior generado por la tecnología PDX se traduce en ganancia neta para la empresa.
Entonces... ¿Vale la pena pagar una balanza al doble de lo que valen sus competidoras? No queda ninguna duda. En este caso, sí.
